"> 近日，国内资管第三方研究机构普益标准发布了2026年二季度商业银行理财代销能力百强榜 ，榜单显示部分农商行在代销规模 、选品能力
、代销服务等维度上均有出彩之处。综合来看
，重庆农村商业银行、上海农村商业银行 、杭州联合农村商业银行
、浙江萧山农村商业银行、北京农村商业银行 、江苏常熟农村商业银行
、江苏江南农村商业银行理财代销综合能力在农商行中处于前7位，在百强榜中也具有一定竞争力 。

在规模方面 ，重庆农村商业银行代销规模近1000亿元
，在农商行中处于领跑地位，部分原因在于其成立了理财子公司 ，理财业务均为代销服务
，代销规模体量较高
。上海农村商业银行和杭州联合农村商业银行代销规模也相对较高。以上3家机构是农商行代销规模的前3强 。浙江农商联合银行辖内浦江农商银行行长吴立邦说：“借助代销理财产品能有效补足农商行理财货架短板，通过丰富代销理财产品供给 ，提升农商行特色服务能力。
”

总体上看，农商行理财代销15强所在地区居民财富总量高、理财需求旺盛
，为相关业务发展提供了必要基础
。农商行凭借对本区域客户的深入了解，更容易提供符合客户需求的理财产品 ，拥有黏性更高的客户群体
，有利于理财代销业务快速发展。

在理财选品能力方面，农商行代销产品风控表现在各类型机构中更优 。农商行对其代销理财产品风险管理控制要求较高 ，主要是因为服务的区域客群通常具备普惠客户基数大 、养老需求集中
、风险偏好保守等特征
，对产品风险容忍度较低
。因此，农商行理财产品代销一般先制定风险管理目标 ，进而筛选收益表现较优的产品。浙江农商联合银行辖内兰溪农商银行持续丰富理财代销产品货架
，目前已与信银理财、青银理财 、苏银理财等多家理财子公司建立代销合作关系，重点引入低波动、灵活申赎的专属理财产品 ，满足居民短期流动性管理与中长期稳健增值的多元理财需求 。

整体来看
，农商行理财代销综合能力与其他类型机构存在差距
。专家表示，农商行和中小城商行一样 ，应该持续在财富管理服务体系和代销产品管理体系上做文章，深耕本土客群
，基于对本地区投资者的深入了解，提供高度匹配客户需求的产品服务 ，促进理财代销业务良性发展。

农商行在理财代销方面突围的关键
，在于充分释放区域深耕与本地客户资源优势，依托本土生态提升综合服务能力 。聚焦区域民营企业家
、产业链核心企业主以及本地高净值家庭 ，打通个人财富管理与企业金融服务
，构建个人与企业一体化服务模式
。

苏商银行特约研究员高政扬说：“农商行需要跳出单纯产品销售的思维，转向资产配置与综合财富管理 ，结合客户生命周期、风险偏好以及财富目标输出定制化方案
，补强财富传承 、保险保障服务，依靠区域化
、专业化的长期陪伴提升客户黏性。”

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